Обучение покупают не сразу. Между «увидел рекламу» и «оплатил курс» проходит от нескольких дней до месяца: человек сравнивает программы, читает про преподавателей, спрашивает знакомых, ждёт зарплату. Ждать заявку в первый день бессмысленно, зато бессмысленно и бросать того, кто не купил сразу.
Поэтому здесь выигрывает не самое яркое объявление, а самая понятная точка входа: пробное занятие, бесплатный урок, короткая консультация. Человеку проще согласиться на «прийти посмотреть», чем сразу платить за семестр.
И жёсткая сезонность. Август и сентябрь — новый учебный год, январь — новогодние решения, весна — экзамены. Кампании к этим пикам готовятся заранее: если начать набор в сентябре, вы придёте, когда группы у конкурентов уже собраны.
Что входит в работу
- Кампании под сезон: набор запускается до пика, а не в его разгар
- Разделение по направлениям и возрасту: английский взрослым, подготовка школьника и профкурс — это три разные аудитории
- Поиск для тех, кто уже ищет курсы, и таргет для тех, кому идею надо показать
- Пробное занятие как основной оффер: конверсия в него в разы выше, чем в оплату сразу
- Прогрев тех, кто не записался сразу: цепочка сообщений вместо потерянного контакта
- Отдельно родительская аудитория для детских направлений: решение принимает не ученик
- Аналитика по направлениям: сколько стоит запись на пробное и сколько доходит до оплаты
Кому подходит
- Есть преподаватели и расписание: набрать группу, которую некому вести, хуже, чем не набрать
- Есть внятная точка входа — пробный урок, консультация, вводное занятие
- Готовы работать с теми, кто «подумает»: без прогрева в этой нише теряется большая часть спроса
Когда не возьмёмся
Проще сказать это на разборе, чем через месяц объяснять, почему не получилось.
- Курс ещё не готов и стартует «когда наберётся группа»: люди оплачивают конкретную дату, а не намерение
- Нет ни одного выпускника и ни одного отзыва, а показать нечего: в обучении доверие решает
- Ожидание, что реклама сразу принесёт оплаты без пробного и без общения: так эта ниша не работает
Как это выглядит на проектах
- Авто-курсы на СНГ, ЕС и США: ROI 300%+ и 6 лет работы
- Барбер-академия в Польше: 100+ заявок в месяц по 6 $
По городам
В каждом городе свой рынок: цены, конкуренция и то, как клиент выбирает. Разобрали отдельно, с местными цифрами.
- Реклама курсов и школы в Варшаве
- Реклама курсов и школы во Вроцлаве
- Реклама курсов и школы в Кракове
- Реклама курсов и школы в Гданьске
- Реклама курсов и школы в Познани
Посчитаем под вашу нишу
Бесплатный разбор за 30 минут: смотрим нишу и конкурентов, считаем план по каналам, отдаём дорожную карту первого месяца. Если при вашей марже реклама сейчас не окупится — скажем прямо.
Получить разборЧастые вопросы
Когда запускать рекламу к учебному году?
За месяц-полтора до старта занятий, то есть в июле для сентября. Люди выбирают школу заранее, а в сентябре добирают только тех, кто не успел. Если бюджет ограничен, лучше отработать один сезон вовремя, чем размазать его на год.
Что лучше предлагать в объявлении — скидку или пробное занятие?
Пробное. Скидка привлекает тех, кто ищет дешевле, и они же первыми уходят. Пробное занятие снимает главный страх — «а подойдёт ли мне», — и после него разговор о цене идёт совсем иначе.
У нас курсы на русском для своих. Есть смысл в рекламе на польском?
Если ваш продукт — русскоязычное обучение для диаспоры, то нет: польская аудитория вам не подходит по сути. Тогда работаем внутри русскоязычного сегмента, он меньше, но точнее. Если же вы готовы преподавать полякам, это отдельный продукт и отдельная кампания, а не перевод объявления.
Сколько стоит один ученик?
Считается от цены курса и от того, сколько людей с пробного доходит до оплаты. Курс за сто евро и годовая программа за тысячу дают совершенно разную допустимую стоимость записи. На разборе считаем от ваших цифр и говорим прямо, если экономика не сходится.
Кто владеет рекламным кабинетом?
Вы. Кабинет на ваших реквизитах, оплата напрямую площадкам, история остаётся у вас.
Читать дальше
- Сколько стоит реклама в Польше: бюджеты и цена заявки
- Открыл фирму в Польше, а клиентов нет
- Реклама на польском, когда сам говоришь плохо
- Реклама стоматологии в Польше
- Реклама салона красоты в Польше
- Реклама автосервиса в Польше
- Реклама курсов и школы во Вроцлаве
- Реклама фитнес-клуба и тренера в Польше
- Реклама и маркетинг в Варшаве
- Реклама и маркетинг во Вроцлаве
- Реклама и маркетинг в Кракове
- Тарифы